认清形势 抓机遇拓市场
求真务实 强内功谋发展
为开创太行地产更加美好的未来而努力奋斗
——太行地产集团2008年行政工作报告
（2008年3月30日）
各位代表、同志们：
现在，我向大会作行政工作报告。
今天的大会，是在企业改革和发展的关键时期，召开的一次十分重要的大会。大会的主题是：以科学发展观为指导，贯彻落实集团公司“三会”精神，总结2007年的工作，回顾20年发展的成就，安排2008年的任务，动员全体职工进一步统一思想，与时俱进，勇于创新，开拓奋进，为实现今年的各项经营目标，推动企业又好又快发展而奋斗！
统一思想就是要团结起来，步调一致，把智慧和力量凝聚到公司的重大战略部署和各项任务上来；与时俱进就是适应市场，抢抓机遇，不断实现新的跨越；勇于创新就是要更新观念，大胆实践，在变革中谋求更大的发展；开拓奋进就是要自强不息，顽强拼搏，全面开创太行地产新局面。
当前，企业的发展环境发生着广泛而深刻的变化。宏观调控力度逐步加大、行业要求不断规范、客户需求更加理性、市场竞争日趋激烈。公司全体员工必须面对新的形势，站在新的历史起点，为实现太行地产健康、快速、可持续发展而不懈努力！
第一部分 过去工作回顾
我们的企业已经走过20年的发展历程。20年来，太行人艰苦创业，奋力拼搏，战胜了各种困难和风险，经受了市场的考验和洗礼，逐步发展，不断壮大。
20年来,太行在山西、北京、重庆三大市场迅猛发展，经营业绩连创新高，2007年产值突破了15亿元，是企业组建初期的231倍。成为全国煤炭系统和全省最大的房地产开发企业。
在此，我代表公司党政工向一贯关心、支持太行发展的上级领导和为太行发展做出贡献的全体员工表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！
太行的发展得力于阳煤集团的正确领导和大力支持，得力于公司发展战略的适势调整，得力于太行人不懈的努力和执着的追求。开拓创新和不服输的精神是太行发展的动力；公司领导班子的团结协作是太行发展的基础；市场机会的准确把握和科学决策是太行发展的关键；外部资源的有效整合和项目风险的有效控制是太行发展的保证。
过去的成功经验是我们的宝贵财富。总结过去是为了从历史实践中获得智慧和力量，指导企业更好的前进。对我们进一步理清发展思路，直面现实，迎接挑战，科学谋划未来有着非常重要的意义。
2007年是公司核心业务向房地产战略转型的开局之年，确立了“地产开发为核心业务，建筑施工为基础业务，物业管理为培育业务”的产业格局。项目开发运行良好，经营目标全面实现，各项工作有序推进。
改制工作稳步推进。通过改制，实现投资主体的多元化，成为阳煤集团相对控股、企业经营层参股的集团化企业，为建立起“风险共担、利益共享、有效激励、管理科学”的新型企业在体制上奠定基础。
集团化管理架构初步确立。为加强战略管理，优化组织与管理体系，不断强化总部的核心控制力，增强区域公司自主经营能力，进一步明确总部与不同业务单元的责权利险关系，经过反复探讨，确立了基本架构，为集团化管理向纵深发展，逐步构建一种“管理有序、授权有度、控制有力、科学高效”的组织体系奠定了基础。
人力资源工作成效显著。2007年公司从重庆大学、南开大学等国内知名学府择优引进硕士研究生10名。对综合管理部、人力资源部、财务部、审计部等总部的4个部室和阳泉房地产公司、建筑公司的6个部室负责人在全市范围内公开招聘。为全面提升公司中高层管理人员的综合素质，提高领导力，增强执行力，公司与清华大学联合举办了为期两年的“中高层管理人员房地产工商管理高级研修班”。
员工得到了更多实惠。年人均收入突破32000元，比上年度提高33%，保持了较高的增长速度，实现了企业总目标和员工个人目标共同发展，职工的凝聚力和向心力进一步增强。
企业的知名度和美誉度进一步提高。一年来，太行地产品牌知名度不断扩大。公司成为山西房地产领先企业，荣获国际绿色建筑杰出贡献奖，被评为全国煤炭工业先进集体。
第二部分 当前形势分析
今天的太行已经置身于完全市场化的经济环境：面对多变的地产行业形势，在不同的区域市场，与具有资金实力和先发优势的竞争对手同台竞技，要满足日益个性化的消费者需求，我们就必须对当前的形势有一个清晰的认识，认真研究市场环境、消费需求，全面比较我们与竞争对手的优势与劣势，寻找我们的差距与不足，抓住机遇，迎接挑战。
一、经济形势与市场环境
（一）宏观调控力度加大
2008年国家宏观调控在继续“防止经济增长由偏快转为过热”的同时，“防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀”。国家将继续实行“从紧的货币政策”。由于房地产业与金融业的关联度越来越大，因此，“从紧的货币政策”对于房地产业影响重大。我们必须有足够的认识和准备。
（二）房地产政策更加具体明确
一是住房保障政策。国家鼓励廉租房和经济适用房的建设，推广限价房，增加中低价位、中小套型普通商品房。中低端房地产市场将会受到很大冲击。
二是金融政策。信贷政策依然紧缩，开发贷款、个人按揭贷款、经营性物业贷款规模进一步限制，资本市场将改变过去的宽松政策，房企上市融资难度更大。
三是财税政策。利用增加税赋来限制房地产投资和投机。在原有的营业税和所得税的基础上，2008年有更多的城市对二手房转让开征土地增值税和城镇土地使用税。
四是土地政策。土地制度将会更加完善，上市公司“圈钱-圈地-再融资”的发展模式将会受到限制，集体土地使用权流转将会加大试点范围和力度，小产权房问题会有所缓解。
五是外资政策。由于人民币加速升值和中美利差的加大，外资进入中国房地产市场的热情依然高涨，限外政策会进一步强化和升级。房地产行业调控政策的实施使国内的房地产企业面临重大的挑战。
但从长期来看，我国经济将继续保持较快速度的增长，来自城市化进程、人口结构等因素的住房刚性需求增长和经济持续发展带来的住房改善性需求的增长态势将持续。
2008年，一系列调控措施将继续执行，个别特大城市的房价有部分回落，但二三线主要以买房自住自用为主的城市，房价依然稳中有升。国家对房产市场调控的目的，在于抑制不合理需求，防止房价过快上涨，促使房地产行业健康发展。
（三）区域市场前景广阔
山西省2007年GDP总量突破5600亿元，“十一五”期间城市化率将继续提高。消费者对住房的需求十分旺盛，住房价格不断上涨，土地的购置与开发仍在高速增长。每年需要建住宅2000万平方米，2007年市场供给不到800万平方米，可见山西房地产市场空间巨大。
重庆被定位为全国的中心城市之一。虽然2007年平均房价上涨32.6%，但房价仍居全国大型城市及西部省会城市之末，具有明显的“洼地效应”，升值潜力巨大。2008年重庆市政府计划用三到五年时间，投入1000亿元，改造完成主城九区的全部危旧房。薄熙来到任重庆市委书记后，提出打造“两江四岸”长达400余公里的城市带，这无疑将给重庆房地产业的发展带来一次新的机遇。
二、突出问题和主要矛盾
（一）2008年公司面临的挑战
在外部环境方面：一是土地使用权挂牌出让，各地“土地标王”频繁出现，拉升了土地投入成本，考验着太行的资金实力。二是银根紧缩，限制了太行的融资渠道和融资能力。三是产品同质化越来越严重，客户消费需求越来越理性，越来越挑剔，要求太行快速提高产品研发水平和物业服务水平。四是项目成本不断上升，挤压房地产企业的获利能力，要求太行迅速提升成本管控能力。
在项目运作方面：一是策划能力弱。房地产项目的前期策划是整个项目的灵魂，决定项目的命运。既有市场策划经验、又有设计专业知识的复合型人才的相对缺乏，加大了项目运作风险。二是营销能力弱。市场营销是房地产的重要环节，是带动整个项目开发过程的龙头。太行前期销售工作主要由代理公司负责，公司对代理公司的指导和有效掌控不足。三是成本控制能力弱。成本控制直接关系到项目的盈利水平。太行对房地产成本管理缺乏经验，没有建立起高效的成本控制系统，项目开发没有详细的成本控制计划和指标体系，项目管理缺乏标准流程化的控制措施。四是在外部市场的品牌影响力弱。房地产已逐步进入了“大品牌时代”，房地产企业之间的竞争已经从产品层面上升到品牌层面。目前太行在外部市场的品牌建设亟待加强。
在内部管理方面：一是总部管控能力弱。从2007年开始太行推行集团化管理模式，起到了一定的效果，但总部业务部门的设置上存在岗位缺失，总部职能没有充分发挥。职责不清晰、流程不顺畅，导致工作积极性和主动性受到影响。二是关键岗位人才短缺。如地产项目管理、营销策划、建筑设计、物业管理、商业运作、营运管理、投融资、成本控制等关键岗位人才匮乏，在很大程度上影响了房地产项目的开发效率与效益。三是激励机制不健全。市场化的环境、市场化的产业需要市场化的激励机制，多年一贯的激励机制和激励政策，与房地产行业发展阶段与发展特性不一致，导致激励机制基本失效，员工的积极性没能充分地调动起来。
市场竞争是残酷的，在国家宏观政策的调控下，房地产企业将进行新一轮大洗牌。有关专家认为，未来全国大概有3000～5000家公司可以存活下来，也就是说，以目前的六万家的开发商数量，百分之九十以上的企业将消失。对于大多数自有资金与土地储备不足的房地产企业来说，将会逐渐退出市场。银行不发信贷，无力上市融资，外资受到限制。大型开发商正在改变经营模式以应对即将到来的并购大战。他们在私下促销，加快交易速度，尽快回笼资金。绿地明年销售额预计将达500亿元，万科开发量正以每年50%的速度递增，预计2008年开工面积达1000万平方米，2010年达到2000万平方米。太行面对这样的挑战，已经没有徘徊与观望的余地，必须直面现实。
（二）2008年公司迎来的机遇
随着中国经济的发展，人们生活品质的不断提高，城市化进程的加快，金融、房改、户籍等政策的健全，极大地促进了房地产业快速而稳定的发展，给我们带来了新的发展机遇。一是《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》为太行跨地区发展提供了公平竞争的条件；二是房地产开发价值链环节专业化分工不断加强，为太行快速成长提供了外部资源；三是山西省房地产业的整体发展水平低，为太行快速扩张提供了机遇；四是国家相对从紧金融政策的实施，为太行低成本储备土地提供了机会；五是集团公司“三会”要求太行做大地产规模，积极储备土地，为太行的发展提供了战略支持。
挑战和机遇并存，能否应对挑战，抓住机遇，关键要看我们能否及时解决发展中存在的问题。我们的市场环境已经发生根本性的变化，竞争对手已经不是局内的兄弟单位和本土的开发商，我们已经和国内许多大型的开发商同处在一个市场区域中。要在竞争中生存下去并发展壮大，就不能按部就班、因循守旧，必须快速弥补自身存在的不足和差距。
